广告组合打法

了解广告表现和问题的快速方法可以通过以下步骤：

1. 确定使用的ERP系统是否具有广告功能。如果有的话，可以利用ERP系统的广告功能来快速发现广告表现和问题。
2. 广告搭建结构可以按照以下方式组织：
   • 广告组合：根据产品名称或特定主题创建广告组合。
   • 广告计划：每个广告组合下可以创建多个广告计划，用于不同的广告策略或目标。
   • 广告组：每个广告计划下可以创建多个广告组，用于进一步细分目标受众或广告类型。
   • 广告词：每个广告组可以包含3-5个广告词，用于针对特定关键词展示广告。

   对于每个广告组合，首先查看每个广告计划的表现。根据最近7天和上一个7天的数据进行比较，找出表现不好的广告计划。然后进一步查看每个广告计划，了解如何进行优化。

   在广告布局方面，建议每个广告计划只对应一个广告组，这样更容易进行调控。

3. 判断广告表现的依据可以根据近期或当天的数据进行比较。在ERP系统的后台中查看广告数据，可以直接比较每个广告活动的主要指标与所有广告活动的指标平均值。例如，比较ACOS（广告花费占销售额的比例）指标，如果某个广告活动的ACOS高于所有广告活动的平均ACOS，就需要进一步查看和调整该广告活动。

   此外，还可以根据长期数据进行判断。选择上次调整广告的时间点到现在的数据和近30天的数据进行对比，以获取更准确的判断结果。

4. 将操作内容记录在表格中是有必要的，这样可以更好地判断调整是否正确，并在需要时进行还原。建议创建一个表格，每个工作表记录一个广告组，将广告组中的所有广告词粘贴在竖列中，横行记录CPC（每次点击的成本）的出价，这样可以更直观地查看和分析数据。
5. 进行搜索词报告的优化和否定词操作时，可以根据广告的归因周期进行调整。对于SP（Sponsored Products）广告，归因周期为7天，可以固定在每7天进行一次调整，包括否定词、添加关键词和调整出价等操作。如果数据量较少，可以将调整周期延长到半个月或一个月。
6. 对于新品的初期阶段，需要每天查看广告并进行调整。但是一旦广告稳定，可以将调整频率降低至每3天一次（给予一天的波动时间）。对于稳定的老产品，可以按照广告的归因周期进行调整，例如SP广告每7天调整一次，SB（Sponsored Brands）广告每14天调整一次。